Salestraining

Het verkoopgesprek aan tafel

In de training Verkopen vanuit Authenticiteit worden alle aspecten van het verkoopgesprek aan tafel met prospects en klanten behandeld. Door het herkennen van de verschillende persoonlijkheidstypen en de inzet van persoonlijke ervaringen en successen en ook de ontwikkeling van competenties halen de deelnemers het maximale uit ieder gesprek. 

Voortraject

Telefonisch
intake tussen trainer en opdrachtgever

Analyse Leerwens
(eventueel op locatie d.m.v. interviews)

Trainings- en investerings-voorstel vaststellen

Uitvoering

Voorbereiding training
(1 dagdeel)

Lesmateriaal
per deelnemer opstellen

Uitvoering training
(2 dagen) - 4 dagdelen

Opstellen persoonlijk ontwikkelplan
(per team en/of per deelnemer)

Natraject

Evaluatiegesprek
met opdrachtgever

Certificaat
per deelnemer

Uitgangspunten
De training Verkopen vanuit Authenticiteit wordt in drie dagdelen (dagdeel = 4 uur) bij voorkeur op uw locatie gegeven. De trainer inventariseert voorafgaand aan de training de verschillende leerwensen van u en de deelnemers en richt de training zoveel mogelijk in op basis van uw individuele doelstellingen. Na afloop van de training wordt er door de trainer feedback gegeven aan de deelnemer gericht op de individuele ontwikkeling van kennis en vaardigheden. De leerdoelen worden verwerkt in een persoonlijk ontwikkelplan. Indien gewenst ontvangt u van de twee praktijkdagdelen een trainingsverslag. 

Vaste onderdelen van de training

  • Voorbereiding op Het Verkoopgesprek
  • Een goede structuur van jouw gesprek
  • Luisteren, samenvatten en doorvragen (LSD)
  • Jouw persoonlijke Pitch
  • Stellen van de juiste vragen
  • Unique selling points
  • Verkopen met passie
  • Tegenwerpingen weerleggen
  • Herkennen en verkopen aan verschillende Klanttypen
  • Hoe pas je Cross, Up en Deepselling toe
  • Lichaamstaal en micro-expressies
  • Het inzetten van meerdere afsluittechnieken
  • Afspraken S.M.A.R.T. maken

Resultaat 
Het verkoopgesprek aan tafel gaat de medewerker beter af met behoud van zijn/haar authenticiteit. Door het inzetten van eigen ervaringen, successen en kennis weet de medewerker zichzelf zelfbewust te presenteen en te onderscheiden.

Doelgroep
De training is gericht op iedereen die in zijn of haar werk verkoopgesprekken voert. Bijvoorbeeld: accountmanagers, consultants en verkopers.

Intake
De huidige kennis, ervaring en ambitie van de deelnemers vormen de basis voor de training. Op basis van de specifieke leerdoelen, ervaringen en ontwikkelvragen van de deelnemer krijgt de trainer een gedegen eerste indruk van de kandidaat en verwerkt deze in het definitieve programma. 

Uitvoering trainingsprogramma
In de voorbereiding komt aan de orde:

  • Verwachtingen: de opdracht, ieders rol en verantwoordelijkheid

  • Aanleveren van vragen uit de praktijk (casuïstiek)

  • Aanleveren individuele ontwikkelvragen vanuit de deelnemers

  • Casuïstiek en ontwikkelvragen verwerkt in de training

Wij werken in dagdelen van 4 uur, aanvang 8.30 uur tot 12.30 uur of van 13.00 uur tot 17.00 uur (start- en eindtijden zijn uiteraard bespreekbaar). De invulling bestaat - naast een theoretisch en praktijkgericht gedeelte - ook uit een praktijksimulatie (case).

Bekijk ook eens onze communicatietraining 'Inbound Telefoneren'

Wij werken o.a. voor:

Farming & Hunting werkt o.a. voor Covebo

Covebo
Uitzendgroep

Farming and Hunting werkt o.a. voor VNOM

VNOM
Bemiddelaar
in de techniek

Farming and Hunting werkt o.a. voor Effect Personeelsdiensten

Effect
Personeels-
diensten

Farming & Hunting werkt o.a. voor Covebo Bouw & Techniek

Covebo
Bouw & Techniek

Farming and Hunting werkt o.a. voor Lydis

Lydis
IP Communicatie

Farming and Hunting werkt o.a. voor Yami

Yami
Technische
installaties

Farming & Hunting werkt o.a. voor House of Cobevo

House of Covebo

Farming & Hunting werkt o.v. voor Maatt

Maatt
Profs in installatie-techniek

Farming & Hunting werkt o.a. voor Covebo Productie & Logistiek

Covebo
Productie & Logistiek

Of je een (sales) training via Rik moet volgen? Absoluut. Het is een van de leukste trainingen die ik ooit heb gehad, al dan niet de leukste.
Rik kijkt naar je als persoon en (door)ZIET je ook echt. Ik kan geen betere luisteraar opnoemen en daarnaast zorgt Rik voor rust en vertrouwen. Ik durf met zekerheid te zeggen dat Rik een bijzondere gave heeft om het beste in iedereen naar boven te halen...
Dankjewel Rik!

Sanne Theeuwes

Restaurant Crew Member | Hang Out Beach Bar | Bonaire

CONTACTGEGEVENS

Farming and Hunting
Van Nelleweg 1, 3044 BC Rotterdam
Telefoon 06 - 23 85 17 17

BTW-nummer NL001571839B02
KvK-nummer 66704340

Algemene voorwaarden
Disclaimer & privacyverklaring

INSCHRIJVEN NIEUWSBRIEF

© Farming and Hunting 2023      Design: USEcc

Delen