Salestraining

Uitgangspunten
De training Verkopen vanuit Authenticiteit wordt in drie dagdelen (dagdeel = 4 uur) bij voorkeur op uw locatie gegeven. De trainer inventariseert voorafgaand aan de training de verschillende leerwensen van u en de deelnemers en richt de training zoveel mogelijk in op basis van uw individuele doelstellingen. Na afloop van de training wordt er door de trainer feedback gegeven aan de deelnemer gericht op de individuele ontwikkeling van kennis en vaardigheden. De leerdoelen worden verwerkt in een persoonlijk ontwikkelplan. Indien gewenst ontvangt u van de twee praktijkdagdelen een trainingsverslag. 

Vaste onderdelen van de training

• Voorbereiding op Het Verkoopgesprek
• Een goede structuur van jouw gesprek
• Luisteren, samenvatten en doorvragen (LSD)
• Jouw persoonlijke Pitch
• Stellen van de juiste vragen
• Unique selling points
• Verkopen met passie
• Tegenwerpingen weerleggen
• Herkennen en verkopen aan verschillende Klanttypen
• Hoe pas je Cross, Up en Deepselling toe
• Lichaamstaal en micro-expressies
• Het inzetten van meerdere afsluittechnieken
• Afspraken S.M.A.R.T. maken
  
  

Resultaat 
Het verkoopgesprek aan tafel gaat de medewerker beter af met behoud van zijn/haar authenticiteit. Door het inzetten van eigen ervaringen, successen en kennis weet de medewerker zichzelf zelfbewust te presenteen en te onderscheiden.

Doelgroep
De training is gericht op iedereen die in zijn of haar werk verkoopgesprekken voert. Bijvoorbeeld: accountmanagers, consultants en verkopers.

Intake
De huidige kennis, ervaring en ambitie van de deelnemers vormen de basis voor de training. Op basis van de specifieke leerdoelen, ervaringen en ontwikkelvragen van de deelnemer krijgt de trainer een gedegen eerste indruk van de kandidaat en verwerkt deze in het definitieve programma. 

Uitvoering trainingsprogramma
In de voorbereiding komt aan de orde:

• Verwachtingen: de opdracht, ieders rol en verantwoordelijkheid

• Aanleveren van vragen uit de praktijk (casuïstiek)

• Aanleveren individuele ontwikkelvragen vanuit de deelnemers

• Casuïstiek en ontwikkelvragen verwerkt in de training

Wij werken in dagdelen van 4 uur, aanvang 8.30 uur tot 12.30 uur of van 13.00 uur tot 17.00 uur (start- en eindtijden zijn uiteraard bespreekbaar). De invulling bestaat - naast een theoretisch en praktijkgericht gedeelte - ook uit een praktijksimulatie (case).